宣讲稿范文，宣讲稿写作技巧？

宣讲稿的重要性不可忽视，它能够为最终的结果提供保障。客流猫在这里分享一套专业级的宣讲稿撰写模板，按照这套模板去套用、练习，你也能写出引发疯抢的宣讲稿。在这套模板中，我们将整个发售宣讲稿分为五个部分：

●利益吸引

●真实见证

●价值包装

●提出主张

●督促行动

接下来，我们将逐个讨论这5个部分的设计方案。

第一部分：吸引主讲人出场后要做的第一件事情是什么？就是引起现场所有人的兴趣和热情，甚至激发他们的激情。那么，什么样的话题能够达到这种效果呢？

直接给予好处是一种简单直接的方式，因为大家已经到了“现场”。通过提供一定的好处，可以确保他们不会空手而归，从而增加他们对后续过程的期待。

这部分内容可以分为三个环节进行拆分。

(1)表示欢迎

以下是三个欢迎词范例，您可以直接使用或根据需要进行修改：

范例一：
尊敬的各位来宾，大家好！非常荣幸能够在这个特殊的时刻欢迎各位的到来。今天，我们齐聚一堂，共同庆祝这个重要的时刻。感谢各位对我们的支持和关注，您们的到来使得这个活动更加精彩。让我们一起度过一个难忘的时刻，共同创造美好的回忆。谢谢！

范例二：
亲爱的朋友们，大家好！欢迎来到这个充满喜悦和欢乐的场合。在这个特别的时刻，我代表全体成员向各位表示最热烈的欢迎和衷心的感谢。感谢您们的到来，您们的支持和鼓励是我们前进的动力。让我们一起享受这个美好的时刻，共同创造美好的回忆。谢谢！

范例三：
尊敬的各位嘉宾，大家好！在这个充满喜庆气氛的日子里，我代表全体成员向各位表示最热烈的欢迎和衷心的感谢。感谢您们的光临，您们的到来使得这个活动更加精彩。让我们一起度过一个难忘的时刻，共同创造美好的回忆。谢谢！

范例1：热烈欢迎各位莅临×××活动现场！

感谢大家对我们的信任和支持，让我们一起开始今晚的活动吧！

范例3：经过×天的期待，×××活动终于拉开了帷幕，欢迎大家踊跃参与！

(2)活动主题

在表示欢迎之后，我们需要立刻进入对活动主题的描述，并且要清楚地传达两个关键信息。

首先，我们需要明确为什么要组织这次活动。

经过多年的努力和研发，我们终于要推出全新的产品了。为了感谢一直以来支持我们的老用户，我们特别策划了一场盛大的活动。

范例2：×××已经成立××年了，今天是我们的××周年庆典，这次庆典活动将为新老客户们提供一次难得的机会。

其次，这次活动的规模和力度将会有所增加吗？

为了回馈大家的支持，我们决定至少给予每个人10万元的优惠额度！

范例2：所有到场的朋友，都有机会分享总价值10万元的奖品！

(3)活动意义

这里的意义是指对于现场参与人员的意义，也就是说，对于他们而言，到底有什么好处呢？注意，这里的“好处”不是前面所说的礼物、奖品之类的，而是这次活动能够带给他们的好处。活动意义的塑造可以从以下4个角度进行。

首先，参与活动可以增加人际交往和社交网络。活动通常会吸引来自不同背景和领域的人们参与，这为参与者提供了一个拓展人际关系的机会。通过与其他参与者互动和交流，人们可以结识新朋友、建立合作关系，甚至可能找到潜在的商业机会。这种社交网络的扩展对于个人和职业发展都具有重要意义。

其次，参与活动可以提升个人技能和知识水平。许多活动都会提供专业的培训、讲座或工作坊，参与者可以通过这些机会学习新的技能和知识。无论是在个人生活中还是职业发展中，不断学习和提升自己的能力都是非常重要的。参与活动可以为个人提供一个学习和成长的平台，帮助他们不断进步。

第三，参与活动可以增强个人的自信心和自我认同。活动通常会给参与者提供展示自己才华和能力的机会。通过参与活动，人们可以展示自己的才华、分享自己的观点和经验，从而获得他人的认可和赞赏。这种认可和赞赏可以增强个人的自信心，提升自我认同感，进而激发个人更大的潜力。

最后，参与活动可以带来乐趣和享受。活动通常会设计各种有趣的游戏、表演和娱乐节目，让参与者在活动中感受到快乐和乐趣。参与活动可以让人们暂时抛开繁忙的生活和工作，放松心情，享受与他人共同参与的快乐时光。这种乐趣和享受对于缓解压力、提升幸福感和促进身心健康都有积极的影响。

综上所述，参与活动对于现场参与人员而言有着诸多好处。它可以拓展人际关系、提升个人技能和知识水平、增强自信心和自我认同，同时也带来乐趣和享受。因此，活动意义的塑造应该从这些角度出发，让参与者真正感受到活动的价值和意义。

2) 解决困境。这次活动将帮助他们克服当前所面临的一些困境。例如：如果你在某个领域遇到了困境，那么今天活动中的某个环节一定能够帮助你解决问题，实现突破。

3)机会难得。这次机会只有少数人能够抓住。范例：这次机会只有少数人能够抓住，所以你一定要把握好，不要错过这个难得的机会!

3) 限制条件。这次活动只有满足特定条件的人才能获得某种奖励。例如：本次活动只有符合×××条件的参与者才能获得×××奖励！

4) 节约成本。这次活动可以帮助参与者节约多少成本（最好是具体的数额），或者在某种程度上减少工作量、节约时间等。

第二部分：真实见证

在开场时展示收益的同时，我们不仅仅是为了吸引他们的注意力，更重要的是要让他们对我们所提到的收益产生真实可信的信心。

为了达到这个目标，真实的见证是一种非常有效的方法。见证可以通过图文或小视频的形式来呈现。下面是几组公式，可以作为具体见证的表达方式的参考：

1. 图文见证：
– 使用高清图片来展示实际情况。
– 通过文字描述详细记录见证过程。
– 结合图片和文字，让观众更直观地了解见证内容。

2. 小视频见证：
– 用短视频记录见证过程，突出关键时刻和重要细节。
– 添加配乐和字幕，增强观赏性和表达力。
– 通过剪辑和特效，使视频更具吸引力和影响力。

通过以上方式，可以有效地呈现真实的见证内容，让观众更加直观地了解和体验到所见证的事实。

公式2：人物背景+遇到问题+解决问题

公式2：人物背景+怀疑产品+尝试产品+经历转变

在这个公式中，一个人物的背景和经历起到了关键的作用。首先，这个人物可能有一些特定的背景，比如经历过一些不愉快的购物经历或者被欺骗过。由于这些经历，他对产品产生了怀疑和不信任的态度。

然而，当他听说有一个新的产品时，他决定给它一个机会。他可能会尝试购买这个产品，或者通过其他方式了解更多关于它的信息。在这个过程中，他开始逐渐改变他的看法。

这个改变可能是因为他发现这个产品确实有一些独特的优点，或者他在使用过程中得到了令人满意的结果。无论是什么原因，这个人物的观点和态度都发生了转变。

总的来说，公式2强调了人物背景对于对产品的信任和怀疑的影响，以及通过尝试和体验产品来改变观点的过程。这个公式可以用来描述一个人物在面对新产品时的心理变化。

公式3：人物背景+与产品的互动方式(如购买、使用等)+对产品的赞赏

在公式3中，我们将人物背景与产品的关系结合起来，以及人物对产品的肯定。这样可以更加全面地展示人物与产品之间的互动和互补关系。

首先，我们需要介绍人物的背景。这可以包括人物的身份、职业、兴趣爱好等方面的信息。通过描述人物的背景，可以让读者更好地了解人物的特点和需求。

接下来，我们要描述人物与产品的关系。这可以是人物作为产品的会员或忠实用户，享受到的特权和福利。也可以是人物通过购买产品或使用产品，与产品建立起的紧密联系。这样可以突出产品对人物生活的重要性和影响。

最后，我们要表达人物对产品的肯定和赞赏。这可以是人物对产品的功能、质量、服务等方面的认可和赞扬。也可以是人物通过使用产品获得的好处和满意度。通过表达人物对产品的肯定，可以增强产品的可信度和吸引力。

综上所述，公式3将人物背景、与产品的互动方式以及对产品的肯定有机地结合在一起，既能展示人物与产品之间的关系，又能突出产品的优势和价值。这样可以更好地吸引读者的注意，并增加对产品的认可和购买意愿。

公式4：人物背景+使用产品中的困扰(错误的使用方式)+发生改变(正确的使用方式)

在某个小镇上，住着一个名叫杰克的年轻人。他是一个热爱户外运动的人，经常参加徒步和露营活动。然而，他总是在使用帐篷时遇到困扰。

杰克购买了一顶新的帐篷，但每次使用时都会遇到问题。他总是在搭建帐篷时弄不清楚正确的步骤，导致帐篷搭建得很困难。有时候，他还会在帐篷内遇到漏水的问题，让他的露营经历变得非常糟糕。

然而，杰克并没有放弃。他决定寻求帮助，并开始学习正确搭建帐篷的方法。他阅读了帐篷的使用说明书，并观看了一些教学视频。他还参加了一个户外活动俱乐部，与其他有经验的露营者交流经验。

通过不断的学习和实践，杰克终于掌握了正确搭建帐篷的技巧。他学会了如何选择一个平坦的地面，正确地安装帐篷杆和固定帐篷。他还学会了如何正确地处理帐篷内的漏水问题。

现在，每次杰克出去露营时，他都能够轻松地搭建帐篷，并享受到舒适和安全的露营体验。他的朋友们也向他请教帐篷搭建的技巧，因为他已经成为一个经验丰富的露营者。

通过克服困扰和不断学习，杰克的使用产品的方式发生了改变。他从一个经常遇到问题的露营者变成了一个熟练的帐篷搭建者，为自己和他人带来了更好的露营体验。

公式5：人物背景+使用产品前后的不同感受

在我们的故事中，有一个名叫小明的年轻人。小明来自一个普通的家庭，他的父母都是普通的工人，生活并不富裕。尽管如此，小明一直都很努力学习，希望能够改变自己的命运。

有一天，小明听说了一个新的电子产品，它被称为“智能手表”。这个手表被宣传为能够提高生活效率，帮助人们更好地管理时间和健康。小明对这个产品产生了浓厚的兴趣，他觉得如果能拥有这个手表，自己的生活一定会变得更加有条理。

于是，小明开始为了购买这个手表而努力工作。他每天都加班赚取额外的收入，省吃俭用，尽可能地节约开支。经过几个月的努力，小明终于攒够了足够的钱，他兴高采烈地去购买了那款智能手表。

当小明第一次戴上智能手表时，他感到非常兴奋。这个手表不仅外观时尚，还具备了许多实用的功能。它可以提醒小明每天的日程安排，监测他的运动情况，并且还有一个睡眠监测功能，帮助他改善睡眠质量。

随着时间的推移，小明发现自己的生活确实变得更加有条理了。他不再迷失在琐碎的事务中，而是能够更好地管理自己的时间。他的运动量也明显增加了，每天都能保持一定的锻炼量。而且，通过睡眠监测功能，小明发现自己的睡眠质量得到了明显的改善，每天早上都能精神饱满地开始新的一天。

小明对这个智能手表的购买感到非常满意。它不仅帮助他提高了生活效率，还让他更加关注自己的健康。小明深深地感受到，只要努力工作，就能够改变自己的命运。他决心继续努力，追求更好的生活。

公式6：人物背景+从未考虑过类似产品+使用本产品的体验

在我过去的经历中，我一直没有考虑过使用类似产品。作为一个对新事物持保守态度的人，我总是对新产品持怀疑态度。然而，最近我尝试了一款新产品，让我对这种态度产生了改变。

首先，让我来介绍一下我的背景。作为一个习惯于传统方式的人，我一直对新兴科技产品持保留态度。我认为这些产品可能只是一时的热潮，而且使用它们可能会带来一些不必要的麻烦。因此，我从来没有推荐过类似产品给我的朋友或家人。

然而，最近我决定尝试一款新产品，这是因为我听到了一些朋友的好评。他们告诉我，这款产品在他们的生活中起到了很大的作用，让他们的工作更高效，生活更便捷。出于好奇，我决定给这款产品一个机会。

使用这款产品的体验让我感到惊喜。它的功能非常强大，能够满足我在工作和生活中的各种需求。它的操作界面简洁明了，让我很容易上手。而且，它的稳定性和安全性也让我放心使用。

现在，我不仅推荐这款产品给我的朋友和家人，还向他们分享了我的使用体验。我相信，这款产品可以为他们带来同样的好处，提升他们的生活质量。

总的来说，尽管我过去从未考虑过类似产品，但通过使用这款新产品，我改变了我的观点。它让我意识到，有时候我们需要敞开心扉，尝试一些新的事物，才能发现它们的价值。

第三部分：价值包装

完成真实见证后，我们已经成功建立了意向用户对产品的信任基础。接下来，我们需要积极展示产品的价值，让他们深刻认识到这款产品的超值之处。

为什么要说“超值”?

在这个阶段最常见的挑战是，意向用户通常更关注产品的价格而不是其价值。如果我们陷入价格战并在价格问题上纠缠不清，那么这次活动很可能会失败。

因此，在塑造产品价值的过程中，我们需要掌握一些包装技巧，通过巧妙地包装产品的价值，让潜在用户感受到超出预期的价值，而不是仅仅关注价格问题。

实现具体的价值包装，可以遵循以下三个步骤：

1. 确定目标受众：首先，需要明确你的目标受众是谁。了解他们的需求、偏好和价值观，以便能够更好地定位你的包装设计。

2. 设计吸引人的外观：在设计包装时，要确保它能够吸引目标受众的注意力。使用吸引人的颜色、图案和字体，以及清晰而有吸引力的标志和品牌名称，来打造一个与众不同的外观。

3. 传达价值主张：包装不仅仅是外观，它还应该能够传达产品或服务的价值主张。通过使用简洁明了的文字和图像，突出产品的特点和优势，让消费者能够清楚地了解你的产品为他们带来的价值。

通过遵循这三个步骤，你可以创造出一个具有吸引力且能够有效传达价值的包装设计，从而吸引更多的消费者并提升产品的销售。

(1)对比

通过对比的方式，可以更直观地展示某种产品的价值。与其他类似产品进行对比，可以突出该产品的优势和独特之处，从而让潜在用户更容易理解和接受。

例如，假设我们要介绍一款新型智能手机的价值。我们可以将其与其他智能手机进行对比，列出各个方面的优势。比如，该手机可能具有更高的处理速度、更大的存储空间、更高的像素摄像头等等。通过这种对比，用户可以直观地看到该手机相对于其他手机的优势，从而更容易产生购买的意愿。

另外，对比还可以突出产品的独特之处。如果该手机具有特殊的功能或设计，我们可以将其与其他手机进行对比，强调其与众不同的特点。这样一来，用户可以更加清楚地了解该产品的独特之处，进而产生兴趣和购买欲望。

总之，通过对比的方式介绍产品的价值，可以让用户更直观地理解产品的优势和独特之处，从而更容易产生购买的意愿。

举个例子，我们可以说某款软件功能非常出色，拥有强大的功能，而且价格仅为999元，非常超值。然而，对于意向用户来说，他们可能很难判断999元到底是贵还是便宜。

如果我们拿另外一款同类的知名软件来进行比较，可以发现它和×××软件的功能几乎完全相同，但是×××软件的售价却高达3999元！

这时候，他们就很容易判断到底是不是物有所值了。

(2)支撑

通过对比的方式，在意向客户脑海中形成一个令人印象深刻的第一印象是非常重要的。然而，我们必须意识到这个意向是我们主动“放”进去的，它可能并不稳定。因此，我们需要找到一个或多个支撑点，来巩固这种超值印象，使其更加稳定。

这些支撑点可以是我们产品或服务的独特特点，与竞争对手相比的优势，或者是我们过去客户的成功案例。通过提供具体的数据、事实和证据，我们可以让意向客户更加确信我们所提供的价值和优势。

此外，我们还可以通过提供免费试用、优惠活动或其他额外的价值来进一步巩固这种超值印象。这些额外的福利将使意向客户感到他们正在得到更多的回报，从而增加他们对我们的信任和满意度。

总之，通过对比的方式形成一个超值的第一印象是重要的，但我们必须找到支撑点来稳定这种印象。通过提供具体的数据、事实和证据，以及额外的价值和福利，我们可以增加意向客户对我们的信任和满意度，从而使这种超值印象更加稳定。

举个例子，假设有两款手机，它们的功能几乎相同，但价格却相差很大。这样的情况可能会让消费者产生疑问，为什么价格相差如此之大，功能却如此相似？或者说，价格相差如此之大，这两款手机的功能真的能够完全一样吗？

这个问题可以从多个方面来解答。首先，品牌和市场定位是影响价格差异的重要因素。一些知名品牌通常会在产品定价上有一定的溢价，因为他们的品牌价值和市场认可度较高。而一些新兴品牌或者低价品牌则可能会以更具竞争力的价格来吸引消费者。

其次，材料和制造工艺也会对价格产生影响。一些高端手机可能采用更昂贵的材料和更复杂的制造工艺，这也会导致价格的上升。而一些低价手机可能会采用更便宜的材料和简化的制造工艺，从而降低成本和价格。

此外，售后服务和品质保证也是价格差异的原因之一。一些高价手机可能提供更全面的售后服务和更长的品质保证期限，这也会反映在价格上。而一些低价手机可能在售后服务和品质保证方面相对较少，从而降低了价格。

总之，虽然价格差异可能存在，但并不意味着功能完全相同的产品就一定是一样的。消费者在购买时需要综合考虑品牌、材料、制造工艺、售后服务等因素，选择适合自己需求和预算的产品。

这时候，我们可以利用一些支撑点来解答他们的疑问，例如：

我们这款软件的研发团队由一些经验丰富的设计师组成，他们来自于×××机构或者拥有一些令人瞩目的工作经历。鉴于这款软件刚刚推出，为了吸引更多用户，我们目前提供了一个较为优惠的价格。

(3)证明

支撑点可以稳固产品超值的第一印象，但还不够。尽管前面两步所传达的信息都是偏理性的，主要是关于数据和指标等方面的，我们还需要再做一个动作，以感性信息进一步证明前面两步的有效性。

这个动作可以是通过客户的真实故事或者体验来展示产品的实际效果。通过讲述客户在使用产品后的改变和获得的好处，我们可以让潜在客户更加深入地理解产品的价值和优势。

此外，我们还可以通过视觉和情感上的呈现来加强感性信息的效果。例如，通过精心设计的广告或宣传材料，展示产品的美观外观和高品质制造，以及产品使用场景中的愉悦和满足感。这样的呈现方式可以让潜在客户在情感上与产品产生共鸣，进一步加深他们对产品的信任和兴趣。

总之，通过用感性信息去对前面两步做出进一步的证明，我们可以更好地打动潜在客户的情感，让他们对产品产生更深的认同和兴趣。这样，我们就能够更好地传达产品的价值和优势，为产品的销售和推广提供有力的支持。

为了传递“感性”信息，讲故事是一种最容易被接受的方式。举个例子，我们可以继续讲述研发团队是如何经历辛苦加班、攻克技术难关的，或者他们进行了多少市场调研，期间发生了什么曲折的事情。

第四部分：提出主张

一旦产品价值得到充分包装，我们就可以开始提出主张并引导客户进行交易。

在这个环节，报价的时候一定要注意：直接报出底价是最大的忌讳!更好的报价方式是：先给出降价理由，然后逐级报价，再加上其他权益和超级赠品，这样才能让意向客户们感受到持续不断的惊喜。

1) 降价原因：在向您提供报价之前，我想向您解释一下为什么我们这次会降价。

2) 逐级报价：在电视购物中，逐级报价的方式经常被使用，这种方式能够给人带来源源不断的惊喜。

3)其他优势：当我们逐步报价并提供最终的优惠价格时，潜在客户会感到非常超值。此时，如果再提供更多的优势，他们的购买欲望将再次被激发。此外，在描述这些优势时，最好使用具体的金钱数字来表达，让他们能够直接判断这些优势的价值。

4) 超级特惠：在经历了逐级报价和各种权益的诱惑后，潜在客户的购买欲望已经逐渐形成。此时，如果再提供特别优惠，就很容易引发他们的热情，使他们迅速下决心购买。

当然，在推出赠品时，我们也需要进行适当的包装，以尽可能让它们成为意向客户心目中的“超级赠品”。在塑造赠品价值时，可以遵循以下公式：产品名称+产品价格+简洁介绍+使用体验。

范例：

×××微波炉

价值×××元

无需操心，只需轻松操作开关门，多功能、全自动化模式将为您处理其他一切事务。

工作一天下班回家，感到非常疲惫，没有精力再去做饭了？或者熬夜到很晚，突然感到饿了，想要来点夜宵？那么，你可以把这些烦恼都交给它来解决。

第五部分：督促行动

在我们展示了这些“筹码”之后，许多潜在用户已经开始采取行动，但是仍然有一些人在犹豫不决。我们的任务是鼓励这部分人迅速做出决定，完成购买。

在提醒时，可以重点强调之前提供的价格优惠、其他权益和超级赠品等。例如，提醒客户在特定的时间段内或限定的名额内才能享受到这些优惠权益。一旦错过了这个时机，就只能按原价购买，或者会失去一些额外的优惠。

相信遵循上述步骤，您将能够撰写一篇引人注目且能够有效转化的发售宣讲稿。

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