白酒销售计划前言（白酒销售计划方案）

投稿用户 • 2022年7月24日 am10:14 • 范文大全 • 阅读 204

小品会的概述与意义

小品会的概述：

小品会就是一桌式品鉴会的简称，是白酒行业产品营销的重要手段，是企业与消费者直接沟通的公关方式

小品会的意义：

认可品质

认同品牌

形成销售

小品会的分类

开业前小品会：

就是开业品鉴会之前的小品会，邀请必须是经销商最直接的关系群体，主要为开业品鉴会订货做准备（销售）。

常规小品会：

就是开业过后，每月有计划、有组织、有目的的小品会。

邀请的人员类别：

有用酒需求的客户（销售）；

可以发展成品牌顾问的客户（宣传）；

可以发展成分销商的客户（开发）；

购酒的大客户维护（维护）等

小品会邀约对象

邀约行业单位：

工业园区及企业、管委会；

能源性开采生产企业（各类矿产、石油、天然气、电力、盐业）；

金融类企业（银行、合作社、保险）；

服务类企业（商会协会、招商类、旅游、学校、通迅类）；

开发类企业（建筑、邮政、畜牧、粮油）。

邀请人群对象：

企事业单位、开发园区、管委会领导、副职及办公室主任层级
私企老板及对外联络接待负责人
乡镇部门负责人
区县部门负责人

小品会的执行

小品会规划

规划下月小品会的场次→确定执行时间→规划工作行程

规划每场小品会的客户→沟通确定客户之间的匹配度

规划每场小品会的时间→确定客户邀约的次数和时间点

规划每场小品会的团队人员→经销商、区域经理、店长、团购经理、品鉴顾问

规划每场小品会的餐饮酒店→酒店氛围的布置和物料的提前准备

备注：

规划计划外小品会场次→防止已规划的小品会因各种原因无法执行

规划计划外每场参会客户→防止因个别客户无法到场而无法开展品鉴

小品会准备

①邀约准备：

确定邀约责任及跟进人、邀约的时间点及次数、邀约的主题和说辞

②物料准备：

公司专用小酒杯、分酒器、三折页、订货卡、展架、品鉴用酒、展示用酒

③氛围准备：

品鉴酒店吧台的产品展示，包厢桌面氛围的布置，条件许可的情况下准备宣传视频、产品堆头，该工作在会前1小时左右完成

④配合准备：

所有团队人员会前1小时开会，对小品会的主攻对象、销售目标、分工配合、避忌言语、客户分析等进行沟通

小品会流程

① 经销商、品鉴顾问、客户以及团队人员的座次安排座。

② 上菜的顺序以及时间安排。

③ 公司代表讲解茅台文化及介绍产品。

④ 品鉴互动，穿插小故事。

⑤ 酒桌礼仪。

⑥ 政策或关系促单，形成销售。

小品会跟进

① 品鉴会后第二天中午首先与订货客户电话联系，告知货已发出到达单位附近，询问详细配送地址，会后三天内必须将货物配送到位。

② 品鉴会后及时与参会客户电话联系，询问饮后感受，表达关心，根据交流情况，约定下次拜访时间。

③ 会后第二天登记参会客户信息，建立客户档案。

④ 要求会后第二天与经销商、团队人员开总结会，提出小品会开展好与不好的方面，并讨论纠正，提升后续小品会的质量和团队配合度。

⑤ 确定每个参会客户的跟进责任人，并对每个客户设定后续的跟进计划、时间点、方式、销售目标。

⑥ 针对参与小品会的客户，需要与经销商一起分析出适合做分销商、个人代理、转介绍的可能，进行深度的开发。

另外根据每个厂家的核销要求，会需要一些品鉴会核销资料：例如照片、结案表、系统数据等。

............试读结束............

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