王总来我家里要了我，王总在自己家里

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（1）

人生的很多选择都无关对错，因为人是感情动物，任何决定都很难做到真正的理性客观，你认为对的，在别人看来是错的，而别人认为是对的，在你看来可能是错的，错与对，角度不同，结果也是不同的。

在确认我的辞职态度比较坚决之后，方总就批准了，而且不需要我等待一个月，给我两天时间交接，交接完了就可以直接走了。

其实也没有什么需要交接的，我的客户资源都交出去了，唯一要交接的就是这十五个新员工，这其实也是我最遗憾的一点，通过一个月的培训，他们已经具备了一名猎头顾问的基本能力，我遗憾的是经我一手培训的这十五人，在他们即将正式踏入这个行业，而他们的师傅却要离开他们即将为之奋斗的公司，也不知道我的离开会不会对他们产生一些影响。

但是在这一个月里，我能教的都教了，师傅领进门，修行靠个人，接下来就看他们自己的了。

辞职申请批准后，我将十五名新员工的评估记录交给了人事经理，就完成了交接，人事经理好像想说什么，但是欲言又止，最终还是将想说的话咽了下去。

谭慧对我的决定一点都不意外，我特意感谢她这些年对我的照顾，这些年她总在关键时刻为我指明方向，此刻即将要分离，心里也是隐隐不舍，也不知道以后谁会是我的“明灯”？

跟高婷几个的告别，场面就乱了，本来我已经极力地克制自己了，可是在她们几个女孩子的眼泪面前，我也沦陷了，眼泪再也控制不住了，还是张力在旁边劝我们，虽然今天我们分开了，但是只要大家有时间，随时都可以见面的，别弄得跟生离死别一样。大家一听不由地噗呲笑了出来。

让我没想到的是，方总也跟我告了个别，前几天我辞职的时候，他的脸黑了好几天，但是在正式批准我辞职后，他又恢复了脸色，而且在我要走的当天，找我告了个别。

“白总，今天是你最后的工作日，我代表公司向你这五年所做的贡献表示感谢，也祝你以后一帆风顺。”他微笑地看着我说，难得看到他的笑容有一丝丝的真诚。

大家又没有撕破脸，该说的客气话还是要说，这世上本来就没有永远的敌人，只有永远的利益。

“谢谢方总，您太客气了，其实要感谢的人是我，没有公司提供给我这个平台，我也不会有今天。”我也很客气地回道，不过我说的这句话倒也是我的肺腑之言，没有公司给予的机会，也就没有今天的我。

“白总有什么打算呢？今天你离开了，我们少了一个强力的干将，却有可能多了一个强力的竞争对手。”方总边说边笑。

“ 方总说笑了，我哪里有资格做公司的竞争对手，我还没有想好下一步怎么走，最近确实比较累，我要先好好休息一下，再考虑下一步的打算，也不知道以后还在不在猎头这个行业了。”我确实没想好接下来怎么办，但是肯定还是会继续做猎头的。

“休息一下也好，我也想像你这样，可是做不到啊。”方总说完还稍微叹了下气，然后继续说：“还希望白总以后有空常回娘家看看，我们随时欢迎你。”说完，他站了起来，跟我握了握手。

刚入职的时候，两手空空就来了，现在离职要走了，两手还是空空，不过却带走了一车丰富的经历。

很久很久都没有睡到自然醒了，连续三天，我基本都是吃了睡，醒了吃，吃了再睡，什么都不想，基本跟猪没有什么两样了，这个时候才真正体会到“无官一身轻”的含义，再也不用想客户的需求，候选人的意愿。此刻，我就是一头啥也不想的猪。

三天过后，睡也睡够了，开始有了一种莫名的空虚感，总觉得少了点什么，跟朋友一说，她们都笑我是劳碌命，才三天不工作，就受不了。

我倒是想工作，可是也得先有一份工作呀，辞职是想了很久的了，但是辞职后干什么却还没有想过，见过笨的，没见过我这么笨的，啥后路都没想好，就先把工作辞了，这下可好，跟着家里的宠物大眼瞪小眼。

正考虑着是不是更新一下简历，然后试着投一投简历的时候，却来了一个陌生电话，一看是北京的号码，如果是二天前，我肯定不会接的，但是这个时候正无聊呢，接个电话解闷也好。

电话接通了，传来了一个男人的声音，声音还蛮柔和的，“请问是白总吗？”电话里的人问。

“是我，您是哪位？”能称呼我白总的，基本可以判断是猎头圈子的了，就是不知道是敌是友。

“哦，白总，您好！我是艾才猎头公司的人事总监邓清，很高兴认识您，不知道您有没有听过我们公司？”邓清的声音充满了热情。

艾才公司我当然知道，是行业内与我们公司规模相匹配的竞争对手，去年我们不少单都被他们抢了，大家对他们可是恨得直咬牙，我做梦也不会忘记他们。但是我已经离开公司了，现在我们就不是竞争对手了，心里对他们的“恨”自然就消散了。

“当然知道了，去年我去参加一个行业的分享会，我还见过你们王总呢，他还好吗？”在对方没有说明来意的时候，我也沉住气不主动问，我想寒暄完应该就要进入主题了。

“王总很好，他现在是我们总部的新任总经理，王总多次在我面前提到您，说很羡慕迈而凯公司能拥有像您这样的人才，并让我想办法看能否在合适的时机安排一次跟您见面的机会。”邓清说话充满了节奏感，听起来很舒服。

“王总太过奖了，他是老前辈，我只不过是个新兵蛋子，说什么羡慕，我才羡慕贵公司有您这么优秀的人才呢？”当对方给你戴高帽的时候，最好的办法就是把高帽还给他。

我这么一说，邓清哈哈笑了起来，“白总真是风趣，难怪这么年轻就有这么高的职业成就，真希望能有机会跟您共事。”厉害的人总是不管兜多大的弯都能拐回来。

“邓总，我的现状可能您也听说了一些，我目前还在休假，暂时也没有什么特别的想法，王总是前辈，我当然很乐意也很荣幸能够跟他当面交流，不过我最近没有去北京的计划，短期内估计见不了。”我知道他们总部在北京，所以故意这么说。

“那太好了，我们王总这一周都在广州，他说只要您时间方便，他都可以的，不知道您这边能否安排？”邓清高兴地说。

我稍微想了一下，反正这几天也无聊无事可做，既然对方主动邀约，那就去看看他们唱的是哪出戏。

“王总真的太有诚意了，那行，时间您跟王总确认，我明后天的下午都可以。”既然决定见面，那就拿出自己的诚意，毕竟诚意是相互的。

“好的，谢谢白总对我们的信任，我马上跟王总确认，尽快回复您。再见。”邓清挂了电话，没有几分钟又打了过来，确定了明天下午王总跟我的见面时间，地点定在我家附近的一家咖啡厅。

突然间，我觉得这真是一件很有趣的事，之前我做猎头，我找候选人，而现在，我自己就是那个候选人，享受着作为候选人的种种福利，明明知道对方的安排不过是想让我觉得他们重视人才，但是知道归知道，就是受这一套。

（2）

我们在找一个猎头职位的时候，如果候选人并没有很强的跳槽意愿，我们通常会说用人部门领导想跟您当面交流一下，就当做行业间的交流，这种说法更容易让候选人接受，从而达到以行业交流的名义实现见面交流的目的，最终候选人愿意去谈，通过彼此进一步的了解，原本意向不那么强的候选人很多最后也接受了这个工作机会。

艾才公司的人事总监也是通过这种方式让我去跟他们总经理王总面谈，如果他直接说想邀请我去面试，在目前的心境下我可能就直接拒绝了，但是以交流为名行面试之实，则不容易让人拒绝，毕竟人家说到你家附近请你吃个饭喝个茶，交流一下，你也不好拒人于千里之外吧？

在去见面之前，我也做了一些功课，通过网络和朋友了解艾才公司的一些情况，我的座右铭是：要么不做，要做就做最好。不管明天见面的实际意义是什么，我都要展示我最好的一面。

我跟王总约了下午三点见面，我提前了十五分钟到达咖啡厅附近，在门口不远处等了一会，等了大约五分钟，提前十分钟走进咖啡厅，对于这种见面，稍微提前五到十分钟是比较合适的，既不失礼，又不会给对方一种我很在乎这次会面的感觉。

进入咖啡厅后，我在人群中扫描了一遍，很快就找到了王总，他独自坐在一个角落里，悠闲地品着咖啡，很放松的样子。

我正准备走过去，没想到他马上看到我了，站了起来向我招招手，然后满脸笑容走过来握了握我的手。

我笑着说：“王总，您好！不好意思，让您久等了。”

“没事没事，你又没有迟到，只不过是我早到了而已，我也刚好利用这一点时间放松一下。” 他的普通话特别好听，听上去像在听一个播音员播报一样，充满了磁性。

“我特别不好意思，要您跑到我家附近来。”他客气，我也客气一下。

“哈哈，我们都不要太见外了，今天我们就算是老朋友重逢，彼此就不要客气了。”他的笑声很爽朗，也透出一种威严和自信。

“好好好，那我就不客气了，服务员，给我来一杯卡布奇诺。既然王总说不要客气，那今天必须由我来请客，毕竟您是大老远来的，我肯定要尽一下地主之谊。”以其人之矛攻其人之盾，我相信他也不好说什么了。

他看拧不过我，也只好说：“那好那好，那我就不跟你客气了。”话锋一转，他又说：“白总，既然我们都不客气了，那我就开门见山了，你的情况我听说了一些，如果你目前还在迈而凯公司，我肯定也不方便单独约您见面，在我得知您的情况之后，我就马上安排日程赶到广州来了，为的就是赶在别的公司前面，能够跟你当面沟通一下。”

终于进入主题了，王总的话很真诚，我的心不由动了一下，也就一下。

看我品着咖啡没有说话，他也拿起咖啡喝了一小口，然后继续说：“我们公司的情况我相信你也很了解，从规模上看，我们比迈而凯公司要稍微小一点，因为这些年我们公司在拓展业务上略显保守了一点，在大城市的布点上不如迈而凯公司那么深入，人才培养上也有所欠缺，我自去年上任总经理后，本来提出了去年在业绩目标上要与迈而凯公司持平，但是半路杀出了你这个程咬金，把你们广州分公司的业绩提升了50%，就是这50%，让我们跟迈而凯公司的差距又拉大了一小截。”

我从来没想过自己的团队业绩竟然影响了行业两大巨头的规模走向，也没想到自己的业绩被王总这么关注。

“王总，您知道，我只关注团队业绩，很少关注到公司层面的运营问题，您说的这些我还真不太了解。”我也是实话实说。

“这个我明白，不在其位不谋其政嘛，公司运营层面的事，那是总经理的工作，你的工作就是达成业绩目标，大家的分工不同。”他看了看我，继续说：“我之所以跟你说这些，也是知道你的关注点不在这里，所以跟你介绍一下两家公司的运营情况，让你有一个大概的了解。”

到目前为止，我还不太了解今天见面的最终目的是什么，但是我相信谜底很快就会揭开的。

“我们公司运营重点原来主要在北方和华东区域，华南区域的单接了之后基本都是由华东区接手，所以导致了对区域不熟悉，沟通不及时的问题，去年我们正式设立了广州分公司，目的就是通过广州分公司来提升我们在华南区域的影响力，但是一年过去了，广州分公司的业绩很一般，去年还严重亏损了。”他说到这里，停顿了一下，然后看我的反应。

我听着听着逐渐听出了门道，广州分公司，而我也在广州，这绝不是巧合，难道他是想让我到他们广州分公司吗？我估摸着他应该是这个想法。

看我很认真地在听他说，他的眼睛突然闪过一道自信的光芒，好像对他的想法多了几分信心。

“白总，我刚才说了我们广州分公司的情况，相信你也听出来一些什么，没错，我这次找你，就是为了我们广州分公司来的。”谜底揭开，倒也不意外。

“哈哈，我想王总这么忙也不会没事特意来找我喝咖啡，您继续说。”在对方还没有将牌面全部揭开的时候，我暂时也不想轻举妄动。

“我们广州分公司现在有10个员工，去年我们设定的目标是350万，但是最终只完成了260万，大大低于我们的预期目标，作为我们寄予很大期望的分公司，这样的结果是我们没有办法接受的，所以我们今年初就将广州分公司原来的总经理调任了，然后一直在留意更合适的人选。”王总一边说着，一边留意着我的反应。

他确实是一个经验更老道的猎头，无论是说话的节奏，分寸以及停顿的时机，都把握得特别好，我的一举一动基本都逃离不了他的观察，当我听到总经理三个字的时候，我搅拌咖啡的速度快了起来，这说明了我内心对这个词的关注，他肯定也觉察到了。

“白总，明人不说暗话，经过我们的多方考察，我们想聘请你担任我们广州分公司的总经理，这个也是我今天约您见面最主要的原因，您有什么条件和要求，都可以提出来商量。”王总的话无疑像个重磅导弹，在我心里炸开了花。

刚才只是猜测，在他的嘴里变成了现实，这对我来说还是有一定的冲击力的，从猎头项目总监，一下子到一个分公司总经理，这可从来都没有想过的事，所以，当从王总的口中听到后，我的内心不由有些小激动。

让我提要求，我都没有想过这个问题，怎么提？

我极力控制自己激动的心情，假装镇定地说：“王总，很感谢您对我的信任，您说的这个事有点突然，我也没有做过总经理，我怕我胜任不了。”

“白总，我理解你的顾虑，我在这个行业里也有二十年了，这个行业不是比资历比年龄的，而是看能力，这个世界上，有谁生来就是总经理？都是边做边学边成长，我觉得你符合我们的要求，我也不是信口开河，而是经过比较长时间的观察和评估的，这事也不是我一个人拍板的，在这个事情上，我们总部几位领导的意见是一致的，你就不要谦虚了。”

王总说完看我没有反对，马上趁热打铁，“我知道你也不好提条件和要求，这样吧，我先说说我的想法，如果你觉得这些条件都还不够，还可以提出来商量，年薪方面，固定部分100万，80/20的分发方式，如果业绩目标达标的话，100万全部可以拿到，如果业绩没有达到目标，则按照达标率发放奖金，如果业绩超出了目标，超出部分的10%作为你的额外奖金，另外，关于今年的业绩目标，我们商量了一下，考虑到你第一年接手，就定为450万，明年的奖金和业绩目标根据今年的情况再做调整，你觉得怎么样？”

我细想了一下，如果业绩超出200万的话，那年薪就有140万了，这已经是我原来薪酬的三倍多了，哇塞，这个薪酬以前想都不敢想的呀。

王总看我迟迟没有回应，他也不急，他知道我也需要消化这些信息。

“王总，真的很感谢您对我的信任和认可，您说的情况我都明白了，但是我现在决定不了，我需要一些时间考虑，一周后我答复您吧，如果我确定加入，到时候我们再详谈细节，可以吗？”想了想，我还是不想马上答复他，虽然他给我的条件很诱惑人。

他似乎知道我会这么说，微微一笑，很亲切地说：“不着急的，不着急的，今天我们就是随便聊聊，我也没想过今天就能把这事敲定下来，这么重大的事，你肯定也需要好好考虑的，你考虑好了，我欢迎你随时来联系我。”

话说到这里，这次面谈也就告一段落了。在告别之后，我迈着轻快的脚步离开了咖啡厅。

本文为“职有锋哥”原创作品《猎头小白升职记（25章节）》

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