强化国企党建工作和营销系统的深度融合开创新时期新形势营销工作新局面（全文3954字）

投稿用户 • 2022年9月30日 am12:47 • 工作总结 • 阅读 368

强化国企党建工作和营销系统的深度融合开创新时期新形势营销工作新局面

　　　　企业是以盈利为目的经济组织，效益和利润是企业发展壮大的根本前提，没有效益的企业是无根之木、无源之水。在激烈的市场竞争中，企业要及时应对市场变化，因此必须建立以市场为导向的运营机制才能使企业立于不败之地。营销是实现这个目的的主要手**，营销系统是企业实现与客户的价值交换，并最终获得销售收入和利润回报的主体系统，营销不是企业成功的唯一因素，却是企业成功的关键因素。通过营销理念的创新、营销手**的丰富、营销队伍的提升等途径固然可以提升企业的营销能力，但是在营销系统深入开展党建工作是否对增强企业营销能力发挥推动和促进的正向作用，还是仅仅随大流地完成企业整体的一些党建任务，不掉队、不拖后腿？答案肯定是前者。笔者认为，强化国企营销系统党建工作，不仅是日常营销管理的重要补充和有效保障，更是新时期新形势下，推动营销系统练就创新创效本领的“不二法宝”，发挥着方向盘、定盘星、发动机、压舱石的重要作用，必须高度重视。
　　　　国企党建的主要任务之一就是把党的政治优势、组织优势、文化优势和群众工作优势融入企业的各领域、各环节、各要素，为改革发展注入先进的思想理念、强大的组织力、优良的作风和持久的精神动力，有效推动企业改革发展和生产经营工作。营销系统作为国企的关键经营领域更加需要汲取和依靠这些积极因素来改进、完善和提升营销工作水平和实效。
　　　　一、依托党建工作，提升营销决策水平，发挥方向盘作用
　　　　在对美国250家主要公司的调查中，大多管理人员认为公司的第一任务是制定销售策略。张瑞敏也曾这样说过：“企业要有三只眼，一只眼盯紧产品，一只眼盯紧市场，另一只眼盯住国家政策。”对于产品，不仅要满足市场需求，更要符合国家政策，例如质量标准和安全要求等。产品政策、运输政策、贸易政策、进出口政策、财务政策以及地域性政策、支持性政策都是营销决策中必须要考虑的前提条件。营销系统作为“窗口”部门，保持先知先觉的敏锐性，才能更好地把准营销工作方向。把方向、管大局、促落实是国有企业党组织的重要功能，党组织通过熟悉、参与生产经营工作，保证党的各项政策方针更好的嵌入企业的生产经营当中，更好地保障党的各项决策部署在国有企业落地落实。通过“三会一课”等党的组织生活形式、党建工作联系点工作机制，能为营销系统了解相关信息提供有效平台，利用平台在营销系统广泛开展形势教育、政策解读、市场分析等专项学习宣贯，能为销售系统抢抓市场机遇、合规开展营销活动、做好企业年度目标任务分解和落实提供保证。同时，“三重一大”也为确保销售系统重大事项正确决策保驾护航。笔者所在的企业，为充分发挥党建功能在营销系统的优势，按职能划分专门建立了营销党支部，以便针对性地开展党建工作，尤其将“三会一课”组织化、常态化、制度化，对做好深化销售理念、制定销售策略、优化销售布局、开展风险识别和防范等重要决策发挥极其重要的引领和指导作用；销售系统内重要的客户合作、合同签订、大额的资金使用均提交公司党委会前置研究，有效防范了决策风险。
　　　　二、依托党建工作，强化营销干部队伍建设，发挥定盘星作用
　　　　营销队伍干部相比于其他领域的干部，发挥着更为关键的作用，一方面是因其业务特殊所以责任重大，另一方面是他们既要做好内部的管理工作，又要兼顾面向市场、客户等各种外联工作，是销售团队的核心，是业绩达成和团队成长的主导因素。其工作性质、责任和节奏相比于企业其他干部更要做到“不养闲人”，因为销售系统如果没有作为、没有业绩，带给企业的就是实实在在的效益损失。虽然近年来国有企业三项制度改革取得了显著的成效，但是仍然存在一定的“铁饭碗”现象，干部只能上不能下，尤其是销售系统的干部更会产生“躺在功劳簿”上吃老本的思想。
“对党忠诚、勇于创新、治企有方、兴企有为、清正廉洁”是国企党员领导干部的标准，培养一支干净担

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