茶叶营销策略策划方案（茶叶营销案例150例）

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昨天看到“一斤茶叶48万”，太不可思议了。

什么茶叶一斤值48万？

茶叶营销策略策划方案（茶叶营销案例150例）

近日，福建武夷山部分岩茶价格从每斤几千元、几万元涨到几十万元甚至几十万元，最贵的茶叶甚至高达48万一斤。

茶叶营销策略策划方案（茶叶营销案例150例）

难道中国的茶企只能靠炒作“天价茶”来“续命”吗？

当然不是！在湖北就有一家茶企，做袋装泡茶，单日销量甚至达到80万包。

那么，它又是怎么做到的呢？

第一，避其锋芒。

在茶叶行业中，有一句传说“中国7万茶企敌不过1个英国立顿”，立顿的袋装泡茶占据大部分市场。这家企业用袋装泡茶，它选择的就是避其锋芒。立顿不是面向大众消费者吗？它则和酒店、办公室、餐厅“合作”，区分市场场景上，选择其他赛道突入。

茶叶营销策略策划方案（茶叶营销案例150例）

第二，产品升级。

现在年轻人爱养生，为了吸引年轻人，这家企业把水果加进茶中。通过不同口味，吸引年轻消费者购买。此外，他还从喝茶时间上下功夫，你早上喝什么茶，中午喝哪款茶，下午喝什么茶，他都给你安排得明明白白。

茶叶营销策略策划方案（茶叶营销案例150例）

第三，细分产品。

如果第一招是细分市场，第二招是细分受众，那么第三招可以说就是细分产品。他推出专门适合学生的茶，专门适合女生的茶，专门适合966、熬夜党的茶。

这种在行业下不断细分、深耕的模式，你认为还适合哪些行业呢？

............试读结束............

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