我的表妹（五）

投稿用户 • 2022年12月31日 pm11:46 • 范文大全 • 阅读 188

九十年代中后期，我的摩托生意在我们小城也算是头一号，当时在摩托车销售一条街，购置了两个商业门店，其中一个是那条街面积最大的。还有一个旧店在对面，

三个店遥相呼应，在一条街没有10个店，我们当时占据了3个店。

每星期消化一车货，电话联系好车型及数量后，业务人员身带汇票从河北往回拉货。往往是这车货正卸，另一车己出发去提下车货。

当时在河北二地摩托车同行有些名气。一提名字，都知。因为我是他们最大的下游经销商之一。

有两个最大的供应商老板，两三年间，只凭我的电话沟通，只闻其声，未见其人。

因为都是汇票结算，一车货一汇票一手过。

要什么提前预订，当时重庆80.金城100等紧俏货都是手拿汇票，等了十天半月常有的事。

表妹拿着我的名片及营业执照复印件，去见了这两个最大的供应商老板，冒名是我本人。

“准备在内蒙首府开辟电动摩托，扩大市场，拓宽品项，（其实就是电动自行车，上路不用驾照。）己在呼市摩托一条街租下200多平米商铺，这二年的合作双方都已互相了解。

新车型新市场需要你们支持，方法一，付款能否推后60天。60天期限一到，无论销量多少，全额付款。

方法二，其间你也可以派一个业务住在我们那，监督我们。卖一辆打一辆款，可写在合同里。”

就这样软缠硬磨谈了一个星期，与其中一个大供应商真谈成了。这边一签合同，妹夫才在那边租赁所谓200多平米的商铺。（之前，只是意向性的合同）

供应商不仅为她提供了满满一大车带掛电动摩托60辆，还是货到60天付清款。

同时派了二个业务人员，一是监督，二是到目的，组装成品摩托，组装一辆需付组装费，120元／辆，食宿由需方负担。

没花一分钱，就带着我的名片，营业执照等，竟赊回来的价值十多万电动摩托。

不禁感叹！自愧不如！自愧不如！

头一车摩托不到60天，40多天基本销售一空，款也提前付清，带来的业务人员，免费为她培训了三个组装车的工人。

每辆车平均利润380元，但除去组装工费120元，净利润260元，头一车货，净赚15600元，支付一年房租12000元，（卖了车，才交的房租）还有业务员食宿及杂七杂八，持平。

但若每月目标能销60辆，房租已一次性付清，把组装车由自己工人来做，工人基本工资每月300元，其余效益工资，每装一辆，提成10元，这样算下来，每辆车利润大致可增加100元。

表妹算盘打的杠杠的，天生的生意人。

回头又找到供应商，每月销量60辆，全年720辆，一月一结算。缩短了付款期限，提升了销量。

“原两月60辆，全年360辆，我翻了一倍，怎么也得激励我一些，不是”

说的合情合理，提的要求也不过份。最终达成共识，供应商每辆车让了3.5点，平均50元。

里一下，外一下，目标一年720辆车，利润每辆达380元左右，一年下来，除去税，人员开支等，挣18万左右应该没多大问题。

前期一分没投，一圈下来，就掘到了第一桶金。

由此，也开启了表妹卖电动摩托的生意。（未完待续）

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............试读结束............

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我的表妹（五）

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