最后的稻草到底什么意思，最后的一根稻草是什么意思

前几天，某网红带货一场销售2.4个亿，直接收入400万的消息引起了很多人的讨论。

对于众多的实体经营者来说，这无疑是一个让人痛心疾首的现象，特别是那些已经倒下或者是还靠着最后一丝仙气苟延残喘的实体经营者，看到这样的消息心都被刺痛了。

2.4亿是什么概念？在我2016年退出商场以前，我们这个城市年销售额10个亿以上的商场不超过5个，银泰百货最好的武林广场店年销售额30几个亿，而且这些数字其实都还有虚高的成分，因为商场经常搞一些满多少送多少的活动，真实的销售数据还要在此基础上再打折扣。

这背后，需要多少商家、多少品牌、多少产品的支撑，而且整整一年才能做出这些业绩。更多的商场，年销售额想做到5个亿都难。

但现在，一场直播，就是2.5个亿，对比何其明显。实体店在直播带货面前，竟然如此渺小。

事实上，我们今天看到的实体店早已经哀鸿遍野。

因此，很多人都说，电商是杀死实体经济的最大元凶，电商的发展，一步步冲击了实体店的销售。这两年，已经愈发不可收拾。如果国家再不出手加以管控，实体店将再无出头之日。

越来越多的人一头扎进了电商这股大潮，无论男女老少、无论是在城市或者乡村，人人都想挤占一席之地，人人都想当网红，因为网红的尽头，就是带货和变现。

按照这个趋势，实体销售的明天确实让人担忧。

如此一来，说电商是罪魁祸首也不无道理。

但仅仅是电商，杀伤力其实也还有限。以我自己的从业经验来看，电商影响到的也只是一部分实体经济而已。

【特别申明：此文纯属个人浅见，并非什么专业性文章，如有不同意见，欢迎讨论。】

简单说说我的个人经历：

2016年以前，我在一家知名鞋服公司任职市场运营，对接各大百货商场和购物中心等卖场。

从双11的兴起，到2013年前后开始，每年的那一天电商平台销售额呈几何式增长，实体经营者开始逐渐感受到了电商带来的冲击，在此情形下，我犹豫再三后选择了于2016年转行。

那时候还有点小庆幸，看着很多以前的同事工作压力越来越大，还有一些曾经打过交道的老板慢慢地开始走下坡路，甚至事业倒闭。

惋惜的同时也会感叹：幸亏自己抽身得还算早，否则也是一样的结果。

原以为自己还挺有远见，现在才知道还是太天真。

冲击力既然来自于电商，电商发展的势头如此之猛，我却没有想过转战到电商的领域去打拼，而是选择了在当时看来不会受电商影响太多的酒店行业。

然后，躲过了初一，还是没躲过十五。

也许，命中注定的劫，躲是躲不掉的。我最终还是栽在了酒店里。

正是因为前后经历了两个不同的行业，所以关于谁是元凶这个问题，我的结论才没那么单一。

百货和酒店同样都是实体经济，现如今的结果也都惨淡无比，但个中情形与缘由却完全不同。

对于带有销售属性的实体店来说，比如商场、超市、家电卖场、家具城、街边杂货店等，越来越多的人群被分流到了电商平台，市场就是一把天平，这边高了那边自然就会低。说电商直接影响了这些实体店的销售，那也无可厚非。

就我自己，自从退出商场以后，日常购物基本上也都来自于网上，最大的原因是懒于逛街，其次是因为选择更多，只有少部分对于品质有较高要求的物品会去实体店里买。

相信像我这样的人也不在少数。实体店的销售量下滑，肉眼可见。

大家都知道，在中国，任何一个行业，只要过了新兴阶段，就会陷入市场竞争的环节，利润就会被压缩，压缩到刚好可以维持它的平稳发展。在此基础上，以量和规模取胜。

电商影响了销量，自然就会影响到利润，销量越来越低，利润越来越少，少到不足以支撑各种运营成本，于是，一家又一家大大小小的实体商家就这样经营越来越难，开始走下坡路。对于这一部分实体经济来说，电商无疑就是最大的元凶，我赞同。

但换到酒店行业，情况就不太一样了。

2016年我转行的时候，当时为什么会选择做酒店，就是因为分析来分析去，觉得不管电商如何发展，酒店应该都不会受太多影响。

吃穿住用行的东西都能去网上买，出门住酒店还能睡到网上去吗？包括什么餐饮店、电影院、KTV、理发店等，这些需要亲身体验类的行业，电商应该是耐何不了的。

事实上，这个思路应该说也没有错。

从2016年到2019年，我经手过的几家酒店都还不错，有的每年业绩都在增长。而酒店这个行业也还在疯狂的扩张中。相比起被电商打压的百货业，情况真的要好很多。

可实际上，这也只是表象。

酒店的运营模式和百货类的运营模式不同。

百货店一般由品牌公司直营或者代理公司经营，跟商场的合作方式大多数是扣点，少部分是固定租金。

扣点是什么意思？

举个例子：

你卖了一件100块钱的衣服，跟商场的合同扣点是25％，那这100块钱商场就拿25块钱。如果你一个月销售额有10万，商场收你2.5万，如果你只卖了1万，商场也只收你0.25万。

这种方式从某个角度来说，并不是纯粹的高租金。因为在你销售额不好的情况下，它自动地就降低了你的租金。

除了特殊活动以外，商品的价格和折扣都是由品牌公司或者代理公司自己把控。

商品定价和打折，都会参考市场环境以及自己的运营成本，保证合理的利润空间。

但酒店不一样，市面上的连锁酒店，无论大小品牌，它的整个经营全部是由交由加盟的品牌公司统一管理。

在定价策略上，品牌公司也会参考市场，但基本上不会考虑投资人的成本。

利润＝收入－成本

连成本都不考虑的情况下，利润如何得以保证。

因此，很多酒店看似光鲜，实则盈利水平很差，甚至根本不能盈利。别看现在很多品牌的酒店开店数量相当之快，似乎发展得很好，但实则能赚钱的没有几家。

外行人不会知道，真正能盈利的酒店反而是那些看起来普普通通，也不一定非要在黄金地段的小酒店。

为什么会这样，坦白说，是因为房租。

因为酒店的所有成本里面，租金是最最重要的一部分，是整个酒店成本里面占比最高的一部分。

在行业内卷到一定程度的时候，谁的成本更低，谁就能坚持得更久。

因为扩张得太多太快，酒店的内卷现如今已经相当严重，市场迅速陷入恶性竞争的闭环。恶性竞争让酒店的房价上不去，房价上不去营收也就上不去，但成本又下不来，这才是症结所在。

但这些，似乎和电商都没有关系。

电商真的没有介入酒店这个行业吗？也不是。

OT***（以携程、美团为代表的平台）其实也是变相的电商，它的介入也等于是电商的介入。

OT***瓜分了酒店大约10-15％的利润。

这在一定程度上，又压缩了酒店盈利的空间。

但与百货业不同之处在于，OT***瓜分的是利润，不是市场，而且这个比例是相对固定的，不至于像百货店那样，抢占掉的是市场份额，没有上限。

所以，电商对酒店就算有影响，也是一定范围内的影响。

所以，它不是主要的因素。对于酒店来说，行业内卷和居高不下的房租才是致命的关键。

通过以上两个行业的对比，也能看出，针对不同的实体经济，电商和高房价各自都成了元凶。

但实体店真正开始大量倒闭，却是近一年多来的事情。在这以前，可以说虽然实体经济难做，但多少还能维持，只是不像早些年的时候那样挣快钱而已。

所以，我不说大家也明白，那是因为疫情来了。

疫情让人员流动受控，没有人员流动，哪来的市场消费；疫情让很多人无法工作，断了收入来源，哪来的能力消费；疫情也让更多的人开始居安思危，然后开始克制消费……

最后的最后，疫情，成了压垮实体经济最后的那根稻草。

............试读结束............

查阅全文加微信：3231169

如来写作网：gw.rulaixiezuo.com（可搜索其他更多资料）

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 3231169@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.haowenren.com/64909.html

最后的稻草到底什么意思，最后的一根稻草是什么意思

相关推荐