在公司战略及市场策略研讨会上的讲话
新紫光集团董事长李滨
（2026年9月13日）
各位新华三的同事们：
在外部环境复杂多变、市场竞争异常激烈的背景下，新华三的将士们取得了非凡的成绩，这全体同仁的专业能力、敬业精神、敏锐市场嗅觉密不可分。首先，我代表董事会对大家所取得的成绩表示祝贺，对各位的辛勤付出表示衷心的感谢！
过去十年，新华三的管理主体由外方人员担任。除了参加董事会以外，董事长从来没有和公司骨干团队见过面、开过会。长期以来，原来董事会关注的主要是收入、利润这些当期指标、追求的是短期利益，对新华三的长期战略缺乏更聚焦、更强执行力的方式让公司长期发展的投入上取得过突破。今天我和团队回来了，作为新任董事长，我想借这个机会，十年来第一次带领董事会成员、和公司总裁一二三级主管在内的核心骨干团队见面。值这个机会和大家说说话、讲讲心里话，给大家鼓鼓劲。同时，也重新思考我们是谁，今后要到哪里去，以及怎么做？以便更好地明确公司长期战略不清晰的痛点，共同谋划未来。
关于这些问题，我想从以下几个方面谈一下我的看法：
一、首先要明确我们是谁，认清我们的优势和短板
说新华三是谁之前，要先了解新紫光集团。新紫光集团现在是三层结构：IC、ICT、AI。
最底层是IC，集成电路是新紫光集团实力最强的板块，在集成电路的十几个细分领域里都是中国第一、全球前几。板块内汇聚多条核心企业。这一层也是给新华三现在较为欠缺的技术板块。
中间是ICT，这一层，新华三是最重要的核心企业。新紫光集团其他ICT公司，都是新华三在战略空间里的护卫舰。
上层是AI。这里核心是说模型和智能体技术，新华三有布局，新紫光集团也有布局。坦率讲，之前这一块我们做得不够深厚。
弄清楚新紫光集团之后，再回到新华三是谁这个问题上。
过去新华三是全球的ICT解决方案提供商，涵盖软件和硬件。现在加上AI，我们要做全栈的软硬结合的智慧底座——不只是整个新紫光集团的底座，更是行业的底座；做好了，就是国家能力的底座。这个底座，在产业生态里就是要具备系统级整合与优化能力，把上游的芯片、下游的模型和应用串联起来，让不同的技术路线都能在我们的架构上跑得更好。
明确了我们是谁，接下来就是认清我们的优势和短板。
先说优势，核心是两个：
一是产品技术体系。我们有深需求、垂直贯通的产品和技术体系。举个例子，现在做很多IT商超超市，但为未来我们的超节点和超广商会会有什么区别？我和团队聊下来，总结出来是：因为我们本来就有计算、网络、存储、云、安全、运维、有底层固件、操作系统、管理优化软件、调度平台，所以我们能够像盖地、横向地全面拉通，能精准地进行协同配置、深度调优，能把它们调得更好、效率更高，这是其他公司做不到的。
二是商业销售体系。我们有非常深厚的客户销售积累，还有一支能打善战的市场队伍。我们市场体系的战斗力是有目共睹的，在行业也是首屈一指。这是新华三20多年来在行业里一点一点打出来的，不是一天形成的，这是其他高度依赖少数客户的厂商所不能比的。
再说短板：
因为我们业务布局广泛，覆盖“算、网、存、云、安、端”全领域，服务成千上万的企业级客户。这也意味着我们要直面众多深耕单一赛道的“单项冠军”企业，竞争压力较大。对手集中于全部资源进攻单一赛道，而我们需要同时推进多条业务线，尽管当前行业正处着重系统综合能力，我们整体仍处于行业前列，但这远远不够，我们仍需要持续做深做精。
二、找准我们的战略定位：开放生态和系统能力
首先说开放生态：
我们认为没有任何一个企业不能被超越。包括我们自己的这些“第一”，也包括现在在一些领域领先的友商。只有坚持开放、处在一个有活力的开放生态系统，你才能保持竞争力。
新华三不是一个狭义的新华三，新华三是一个更大的体系。我们这个体系，就是要坚持开放，做开放生态，要联合政府、政府、上下游的上下游合作伙伴一起做成别人、也成就自己。面对外部技术封锁，我们坚持不自我封闭，也不搞地域限制，保持开放共赢的胸怀。
也正基于此，大家记住，新紫光集团自研芯片不是要再搞一个封闭体系。我们要掌握芯片这个根技术，要保证供应链安全的前提，没有这个不行。但是我们不搞封闭体系，我们用有自己的芯片，也要买别人的芯片，我们自己的芯片，除了给新华三用，也要给别人用。同时新华三也用国内外的其他的芯片。
再说系统能力：
我们身处长芯片、模型中间的的系统这一层。这里就要通过我们的技术平台、市场平台，通过我们系统级的整合与优化能力，主动地把上游的芯片、下游的模型与应用相连接，掌握规则定义的主导权，做出差异化。
我们要有能力扮演好这个有价值的系统组织者、技术枢纽的角色。在新紫光集团体系下，新华三是ToB/ToG的端，带动芯片、AI的全产业发展。在行业也是一样，我们采控的产业，这样产业自然会尊重你，会给你应得的利润。同时我们也成为了产业链上合作伙伴。
这就是我们战略定位。最终的目标是要在算、网、存、云、安、端这几个领域，做ICT系统层面的“全能冠军”，形成全栈方案。这一点很重要。
战略定位清楚了，在规划下一步工作之前，我首先要讲减法。做的事情太多，就没有时间深度思考，不要误以为做五件事就比做好三件事更有价值，盲目做加法只会造成精力分散。放到人工智能产业来看是同样的道理：行内需要的不只是计算、存储这类单点能力，而是对计算、存储、联接、安全的全链条、全方位能力要求。正因如此，我们的系统级整合能力，对于超节点、万卡集群这种场景极为重要，谁干得越深，我们在哪个领域就能做到行业头部，也拿不到应有的回报。只有把聚焦下来的每件事做深做透，才能形成规模效应，收获更高收益。
我们的产品与业务也必须聚焦。该舍弃的要果断舍弃，该减法的要同步做好，我们还要向外拓展我们的版图。如果只一味做减法，企业就会沦为收缩型组织，是没有长远前途的。请大家要理解：我们不是收缩退守，而是把精力往分散领域的力量收拢回来，集中投入到能够打胜仗的关键战场。
新华三是一家坚持技术驱动、创新引领、拥有优良工程师基因的公司。技术创新是我们发展的核心引擎，但创新不等于面面俱到、什么都做。恰恰相反，我们要主动做减法，突出差异化竞争优势，把资源投入到我们最具优势、最具价值的方向上来。
三、狠抓三大技术，夯实产品核心竞争力
我们核心产品的市场份额，企业级WLAN连续17年排名第一、交换机/软件定义存储均排名第一，服务器、企业级存储、企业网路由器、安全硬件/云平台则排名第二，还有不少产品没有进前三。为了持续提升我们的产品核心竞争力，我们需要聚焦“芯、光、模”三大底层技术，构筑长期的产品技术护城河。
第一，是芯片。
没有芯片，就没有核心竞争力，没有话语权。但是新华三做芯片投入太大、周期太长，每一类的芯片都要投几十亿、上百亿，而且没有三年五年做不出来。同时，新华三是开放生态，自己做芯片也与新华三的主业战略不一致。所以，我们的策略是清楚的：芯片自研新紫光集团来布局。
新紫光集团在计算类的、
